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最近的天氣真的讓人非常不敢恭維，大太陽讓外面的溫度
 
直逼 40˚，這時候雖然會很感謝冷氣的發明，但一方面又因為電費和北極熊

沒有一位執行長的演說像賈伯斯一樣受人矚目，他發表的產品會發光，他設定的標題深植媒體印象，他是行銷天才，留給我們一輩子都會記得的簡報課。
前蘋果（Apple）執行長史蒂夫‧賈伯斯（Steve Jobs），可能是唯一一位能讓全球消費者熬夜看他做簡報的經營者。賈伯斯簡報的迷人之處，固然有部分來自他的個人魅力；其實他的事前準備與投影片設計，更是人人都可以偷學的技巧。
用「3的法則」，搭好理解的途徑
《大家來看賈伯斯》（The Presentation Secrets of Steve Jobs）作者卡曼‧蓋洛（Carmine Gallo）分析，賈伯斯簡報時通常以3項事物為1組，比如說，將簡報分成3幕，產品強調3大功能，實際展示分成3個部分等。
蓋洛認為，「3幕」「3大功能」「3個部分」畫出了路線圖，使觀眾容易跟隨、理解故事；此外，「3項」也是觀眾最容易記憶的內容，不至於太少而覺得空虛，也不會因為太多而記不起來。
2007年賈伯斯介紹iPhone出場的方式，是運用「3的法則」的完美例子。他宣布，今天要介紹3種革命性的產品：第一種是寬螢幕觸控式iPod，第二種是革命性的手機，第三種是突破性的網際網路通訊裝置。
當觀眾靜下來，期待賈伯斯對三種產品提供更詳細的解說、或開始展示這三種產品時，投影螢幕上iPod、通訊、網路的圖示卻開始旋轉──賈伯斯繼續說道：「各位明白了嗎？它們不是三種不同裝置，只有一種裝置，我們叫它iPhone。今天，蘋果要重新發明手機！」
這時，畫面上出現iPod加上老式電話轉盤，觀眾立刻哄堂大笑，當現場情緒沸騰到最高點，賈伯斯才正式介紹iPhone登場。

使觀眾聚焦，6張投影片只寫7個字
曾有學者統計，一般簡報者的投影片，平均會出現40個英文字；但賈伯斯在介紹iTunes商店時，6張投影片只用了7個英文字、4個數字與一張圖。而他介紹iPhone3G時，更將簡約手法發揮到極限，11張投影片中，只有一張有文字（就是「iPhone3G」這幾個字），其餘全是照片。

26歲到35歲間，群聯電子
 
董事長潘健成歷經創業、做出全球第一支單晶片隨身碟、被前東家控告、股票上市、成為股王、國際大廠入股、遭逢金融風暴……別人要走一生的風景，他卻在十年內經歷地獄與天堂。

電影「赤壁」裡諸葛亮那句「略懂」，據說已成為流行語。

「略懂」台詞，頗有逗趣喜感。但若要個內行話，「略懂」其實正是諸葛亮的標籤。若說「頗懂」，就扭曲了諸葛亮的風格。 

史書寫，諸葛亮讀書「觀其大略」。這個「觀其大略」不會只用在閱讀方面而已，這應該是一種學習態度，就是講求實用，要求融會貫通，大略而精要，全方位而大開大闔的學習態度。 

因為多元學習，所以樣樣多少懂一些。這就是「略懂」。 

講到這裡，就得說一下諸葛亮的閱讀。畢竟是諸葛孔明最主要的知識來源，也是智謀的發想源頭。我很喜歡以前我寫過的一篇文章，＜諸葛亮的實用閱讀主義＞，收錄在我很滿意的《臥虎藏龍三國智》一書。全文重刊如下：

諸葛亮的實用閱讀主義／羅吉甫


　　「將帥必須將知識化為能力。」克勞塞維茲在《戰爭論》說。

　　克勞塞維茲說得很明白，自古以來，卓越的將帥通常不會出自除了博學多聞之外一無所長的將官。克氏並非反對知識，並非主張軍人要像被秀才遇到、有理說不清的兵，而是說，將帥另有一套知識系統，不同於學者窮經皓首，鑽研考證，不同於專家夸夸其談，天馬行空。戰爭必要的知識單純而廣泛，貴在實用。

　　不只將帥，各行各業都一樣。純粹的閱讀樂趣之外，如果我們要賦予閱讀某種功能，把知識實用化，便需要閱讀策略。即學不一定即用，學以致用，從學到用有一段轉化的過程，轉不過來，我們叫這種現象為「紙上談兵」。

　　諸葛亮便是閱讀實用主義的典型。 

●觀其大略 

　　《三國志》裴松之注引《魏略》說，諸葛亮讀書「觀其大略」，不像包括徐庶在內的幾位同學「務於精熟」。

　　何謂觀其大略，史書沒講，《三國演義》倒作了很好的註解。第四十三回寫曹操奪占荊州，諸葛亮臨危受命，說服孫權，聯手抗曹。東吳群臣和諸葛亮展開舌戰，其中有嚴畯者，抨擊諸葛亮強詞奪理，並質問諸葛亮「治何經典？」諸葛亮回答得漂亮：「尋章摘句，世之腐儒也，何能興邦立事？」

　　諸葛亮並舉伊尹、姜子牙、張良、陳平、鄧禹、耿弇等開國謀臣為例，說他們「皆有匡扶宇宙之才，未審其生平治何經典。豈亦效書生，區區於筆硯之間，數黑論黃，舞文弄墨而已乎？」

　　一席話說得嚴畯無言以對。

　　又有一人名叫程德樞，譏刺諸葛亮好說大話，未必有真才實學，會被儒者看笑話。諸葛亮反駁說，儒有「君子之儒」和「小人之儒」兩種。君子之儒忠君愛國，守正道，棄邪惡，不像小人之儒，只懂詞章的雕蟲小技，吟詩作賦，皓首窮經，「筆下雖有千言，胸中實無一策。」

　　《演義》所敘，雖屬虛構，但合情合理，用來說明諸葛亮的治學態度和讀書方法，再適合不過了。由此可見，諸葛亮讀書略觀大意，不是囫圇吞棗，不是一知半解，相反的，是為了融會貫通，是為了讓為學如金字塔，要能廣大要能高。他不咬文嚼字，不鑽牛角尖。尋章摘句、舞文弄墨的行徑，他不但不欽羨，反而斥為小人之儒，更不用說穿鑿附會、食古不化的腐儒了。 

●識時務的俊傑 

　　既然讀書用來救世濟時、建立功業，便應採取不流俗的閱讀策略。諸葛亮博覽群書，廣擷眾說，不拘泥於一家之言，不局限於一家之書。他受儒家影響很深，卻不獨尊儒術，他也頗受道家、墨家、兵家、法家薰陶，尤以法家為最。他曾手抄《申子》《韓非子》《管子》《六韜》給劉禪，前三本書是法家著作，後者是兵家典籍。讀書之廣，難怪被司馬徽譽為「識時務」的「俊傑」，不像一般知識份子，只是「儒生俗士」。

　　以兵法經營觀點聞名的日本學者大橋武夫，斬截的說：「瑣碎的知識對培育將帥有害無益。」諸葛亮「略觀大意＋博覽群書＋融會貫通」的閱讀策略，能給現代人不少啟示吧？

由陳建斌、孫儷、劉雪華、蔡少芬等主演的76集清朝宮廷大戲《後宮甄嬛傳》爆紅，今年在兩岸三地一共播了29次，網路點播25億次，台灣播出也屢屢創高收視，不但主角、配角都因此被捧紅，台灣第三次重播即將完結篇，電視台看好熱潮打算再重播。

《甄嬛傳》透過暗藏玄機的古代宮廷故事，直射現代職場規則，甄嬛通過在進宮後的不同階段，來為你的職業不同時期上課，教你如何面對職場危機，應對人生的起起伏伏和職場的潮起潮落。導演鄭曉龍表示，該劇雖是宮廷戲，但卻是遵循歷史的正劇，這部戲一是學到真實的歷史，二是後宮相當於職場，對年輕人很有幫助。

大陸著名領導力訓練專家譚小芳，總結了《甄嬛傳》管理哲學的六堂課

黃士倚Elvis

一個創業項目，想好、就去執行，還有要用「最少的成本去賺最多的錢」，這點非常重要。經常聽到許多創業失敗後，背負了幾十、幾佰萬的負債，都是因為用了太高的成本去執行一個項目，講個實際的例子(裡面也有我評估一個項目的初步計算方式)。
 
有個人和我說想開早餐店，但沒有足夠的錢開一間店，考慮是否要去貸款。一般開店要幾十萬的資金，這對我來說是個超冒險的項目，幾十萬去做一個要慢慢累積客人的生意，而且每天開店就是成本也就是賠錢，利潤呢？做要半年損益兩平，應該就很不錯了；做生意要的就是要利潤，利潤才是真正的重點，如果是我，我會按照這個步驟「怎麼找個好點子?」

彭博商業周刊/中文版

 2014-06-03 三立電視

、品牌行銷

、商業策略

、媒體

、張榮華

、電子商務

前天晚上下班在樓下的小店買東西，從店外進來一個小女孩，文文靜靜的，20歲左右，穿著一套西裝，打著一條領帶，還戴著一個笑臉牌，看到我穿的是皮鞋，便馬上蹲下了來，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說：“哥，我是做​​鞋油銷售的，我先幫你擦擦，你感覺一下，你覺得好，鞋油加光亮劑一共20元， 你覺得不好，我給你鞠個躬，我謝謝你”。​


​

就在那一剎那，我驚呆了想也沒有想到這樣一個女孩會這樣給我擦鞋，擦完了，我說“小妹，鞋油我不要了，我給你20元錢吧”。​


想不到的是這個小女孩說：“我是做鞋油銷售的，我還是給你2支鞋油吧”。我連說，“不用了不用了，這麼晚了，你趕緊回家吧。”

我把錢塞到她黑黑的小手中，小女孩說：“要不你買一隻吧？我今天再賣兩隻就達成目標了，我再去賣一隻。”說完在我手中抽了10元錢，給了我一隻鞋油， 我說你留個電話吧，她給我留了給電話， 跟我說聲謝謝就走了。

那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個陌生人擦鞋，而且不卑不亢。

回到家，我看著手中的鞋油，拿著她的聯繫方式，才知道這個女孩叫韓讓，我發現我根本都沒有看過這只鞋油的功能，也沒有跟她討價還價，而且也沒有任何的懷疑，我當時只是覺得一定要幫她買一隻，不買心裡非常的難受。

我也有銷售團隊，我們的業務員呢？她們敢於去這樣做嗎？

多少的銷售人員總認為價格是影響銷售的重要因素，認為競爭對手價格低，我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產品，她銷售成功了，但是我更覺得是銷售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動震撼了我，我覺得她值得幫助，在這個過程中我沒有跟她討價還價。

韓讓這樣的工性質是沒有底薪的，工資完全靠的是銷售鞋油的提成，我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補，交通補助，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎？另外韓讓的業務模式就是背著包，大街小巷的去給別人擦鞋銷售，我相信她們不坐車，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎？

韓讓在擦鞋的過程中一定會遇到很多人的不理解，辱罵調侃甚至調戲，甚至​​還有可能被客人踢過，但是她還能這樣堅持，我們的業務員是否有這樣的韌勁？是否敢去做這樣很多人認為很低賤卑微的工作？又是一種什麼力量在支持著她呢？

第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事，我們的銷售人員都被感動了。我當時問了大家一個問題：“假如讓你去擦鞋，敢去擦嗎？”

下午我請韓讓來我公司分享，我們都被震驚了：韓讓分享了自己16歲就沒有讀書，因為家裡窮，後來打了兩年工，又去上大學，後來又因為身體的原因輟學，她說才做了這份擦鞋工作四個月，但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個秘訣和四句話。

兩個秘訣是：​

1、自信​

2、激情​


四句話是：​

1、每一天我在各方面將會越來越好
2、我怎麼會如此幸運
3、這一切都會過去的
4、我行，我能，我一定成功。
​


​

終於明白了一個瘦弱的小女孩為什麼可以背著一個包穿行在大街小巷，用她稚嫩的雙手，勇敢地去面對困難和挫折，編織著人生美好的明天。

我後來問她為什麼要去擦鞋，難道不覺得擦鞋不好意思嗎？她說：“我擦的不是鞋，是夢想！我每次蹲下來都覺得好開心，我覺得離我的夢想又更近了一步，每次蹲下來再起立是我都可以看見藍天，而不蹲卻很難，所以我每次都覺得很開心。”
我又問她：“你擦鞋的時候，肯定有人不理解，有人謾罵，甚至有人還會做很多不利於你的言語和舉動，你是怎麼想怎麼做的？”她說我都會對她說一句話：“謝謝你，我很喜歡！”

那一刻，我眼睛濕潤了，“我擦的不是鞋擦的是夢想！謝謝你，我很喜歡！”

我們每天可能都在疲於工作應付，你能不能說我打的不是電話而是夢想，我設計的不是產品而是夢想，建房的可以說建的不是房屋而是夢想…。一個人假如在為夢想而工作的話，還會累嗎？還會不認真？

我們犯了很多錯誤，大多數是不認真造成的，假如是為了自己的夢想工作還會這樣嗎？我們有韓讓這樣的執著嗎？

我們在工作中生活中會遇到很多的困難挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說聲：謝謝你，我很喜歡！

人的強大不是身體的強大而是心靈力量的強大，我們假如都有韓讓的執著堅持和良好的心態，還怕做不好銷售嗎？​

  
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